Détecter un projet immobilier dans sa base clients
Un projet immobilier n'est pas un attribut, c'est un fait daté. Le signal vous dit qu'un contact de votre base entre dans une séquence qui va durer : recherche, financement, achat, puis travaux et équipement du logement. Votre base connaît son ancienne adresse, pas son projet.
Un fait daté, actionnable tout de suite
Un projet immobilier annonce une suite. Ce signal vous dit lesquels de vos contacts y sont, et vous laisse le temps d'accompagner les étapes.
Le fait
Un projet d'achat ou de vente immobilière pour un contact qui est déjà dans votre base : un événement, pas une probabilité ni un score.
Le moment
La séquence qui suit l'annonce : financement, achat, puis travaux et équipement du logement. Chaque étape ouvre une décision différente.
Le geste
Montage du financement, devis de travaux, mise en service, équipement : vos scénarios se déclenchent à l'étape où ils ont du sens.
Un projet, plusieurs décisions
Un déménagement se joue en quelques semaines. Un projet immobilier, non : après l'annonce viennent le financement, la recherche, l'achat, puis les travaux et l'équipement du logement. Chaque étape a ses interlocuteurs, ses arbitrages et son calendrier.
C'est ce qui rend le signal utile sur la durée : le contact qui annonce un projet n'est pas encore au bout de ses décisions, et les moments où il compare, finance et équipe sont précisément ceux où vos scénarios ont quelque chose à dire.
Ce qu'un projet immobilier déclenche, métier par métier
Le même signal n'ouvre pas le même geste partout, mais il ouvre toujours une fenêtre où la conversation a une raison d'être.
Travaux et rénovation
Un projet précède presque toujours des travaux, de la réfection à la rénovation énergétique : devis, artisans, financement des travaux. Le signal Travaux complète le projet, sur le même foyer et au même moment.
Énergie et équipement du logement
Le nouveau logement est à chauffer, à raccorder et à équiper : mise en service, offre adaptée, équipements à renouveler.
Banque et financement
Le crédit immobilier, son assurance et l'épargne à mobiliser arrivent avant l'achat : c'est le moment où le contact compare et arbitre.
Assurance habitation
Le logement à garantir change, parfois avant même l'emménagement, et la garantie doit couvrir les travaux en cours.
Retail et distribution
Équipement de la maison, du mobilier au bricolage, et rattachement au point de vente le plus proche du nouveau logement.
Immobilier et services
Agences, gestion locative, syndic, déménagement : la même séquence appelle les services qui accompagnent le changement de logement.
Comment il arrive dans votre CRM
Vous déposez deux colonnes : l'identifiant interne de vos contacts et leur adresse e-mail hachée. Le signal vous revient sous la forme id_contact ; code_segment, dans la livraison quotidienne ou via l'API, aux côtés des autres segments que vous consommez.
L'adresse hachée ne sort jamais du dispositif. Le détail du flux, du référentiel et de la supervision est décrit sur la page Enrichir et qualifier votre CRM.
Un des douze signaux du catalogue
Travaux, déménagement prévu, changement de véhicule : chaque signal répond à un moment précis, et se consomme seul ou combiné.
- Déménagement prévu
- Achat de véhicule
- Passage au véhicule électrique
- Projet immobilier
- Naissance
- Mise en couple
- Entrée dans la vie active
- Départ à la retraite
- Présence d'animaux domestiques
- Recherche d'assurance
- Travaux
- Placement financier
Combien de contacts de votre base sont concernés ?
Le test de correspondance répond à cette question avant tout engagement : vous déposez un échantillon d'adresses hachées, le taux de correspondance avec le référentiel est mesuré et restitué, chiffré et sans engagement.